他41岁摔掉铁饭碗，决定辞职创业，开办旅行社，最后他的旅行社，连续11年都是中国旅游业第一。
后来，他进*民航业，年航空公司上市，总市值超过亿。
而他自己也是身家百亿的富豪，可他却算得上是最抠门的富豪。
出行只坐地铁、公交车，出差带60袋方便面，配榨菜，只住三星级以下的酒店。
他就是王正华。
（王正华）
一直以来，他一直主打“廉价航空”，甚至推出“1元机票”，就为了能让更多老百姓坐上飞机。
有人算过，9年里，王正华就为万客人省下70亿元。
如今，他已经78岁，这一路走来，却非常不容易。
年，王正华出生在上海一个普通工人家庭。
王家有7个孩子，王正华是老大，父母都是普通的工人，夫妻俩微薄的工资养活9口人。
身处穷人家，王正华最早学会的就是算账。
因为穷，孩子还多，必须要精打细算，能省则省，不然指不定哪天全家就要喝西北风了。
每次淘米后，母亲都要把淘米水留下，给大家洗脸。
这时候水早已积聚大米与油脂的精华，再用来拖地。
她常苦口婆心地教导孩子：“钱一半是赚的，一半是省的。”
作为大哥，王正华早已学会收敛脾气，替父母扛起家里的半边天。
每天凌晨5点，弟弟妹妹们还正在熟睡，王正华已经蹑手蹑脚，在厨房忙活一家子的早餐。
平日里，父母工作很忙，经常忙到深夜一两点才回家。
为了能让他们多睡一会儿，王正华主动承担了做早餐的责任。
等早餐做完，他才喊弟弟妹妹、父母起床。
吃完早餐，收拾完餐桌，王正华就要马不停蹄洗衣服、打扫院子。
家务活全部搞定，安置好弟弟妹妹们，王正华才能安心去上学。
因为家里穷，父母无法同时供所有的孩子上学。
对于唯一的上学名额，只能听天由命，给先出生的孩子。
作为老大的王正华，幸运地踏入校园大门，其他弟弟妹妹只有眼巴巴看着的份儿。
为了弥补弟弟妹妹的遗憾，每天晚上放学回家，“小王老师课堂”准时开课。
在几平米的小房子里，立着一小块板子充当黑板，王正华将课上学到的知识，一字不漏地教给弟弟妹妹们。
上学期间，王正华成绩一直名列前茅，上了初中，他还被任命为学生会副ZhuXi，在学校里小有名气。
按照他的发展潜力，上大学就是八九不离十的事，可偏偏最后栽在剩下的二一可能。
年，王正华不太走运，错失了上大学的机会，不仅失学，还找不到工作。
在家当了9年无业游民，年，王正华才在在长宁遵义街道找到一份糊口的差事。
此后，王正华平步青云，不断高升，从基层一步步攀到街道领导位置，可谓是官运亨通。
年，王正华的名声大噪，就连北京上级都略有耳闻，对这个小伙子心生好奇，亲自到上海考察他。
经过一番调查，上级当即拍板决定，将王正华调至北京。
王家祖祖辈辈都是普通百姓，唯独出了王正华这么一个大管。
这可真是祖坟冒青烟了，老母亲激动得跪在祖祠面前，叩拜不停。
可没想到，老天又跟王正华开了个玩笑。
考核到最后一关，正好下达最新通知，对任命人员的年龄重新进行界定。
王正华好巧不巧，刚好卡在31岁，年龄不达标，肥差与王正华打了个照面，就此别过。
然而，这个不幸背后藏着大幸，当初准备提拔他的那位北京领导，自己把自己整没了。
如果当年，王正华顺利进入他的麾下，可能就要跟着他一起收拾包裹回家了。
多亏考察不及格，王正华才逃过一劫。
年，春风拂面，社会进入了新的境界，而王正华的人生，也在此时拐了个弯儿。
年代，中国大批插队知青返城，而上海是全国返城潮最热闹的城市。
一下子涌入这么多知青，上海相关领导开始发愁，该如何处理他们的去向。
最后，经过讨论决定，将这个重大使命交给王正华，由他全权处理。
当时，上级已经下达死命令：
要让返城的知识青年有工作，能够养活自己；
要让他们饿不着肚子，天天吃得饱，睡得好；
最重要的是，要保持一视同仁，不能带头冷落他们。
可是，这说着轻巧，但操作起来，却难上加难。
要知道，当时上海已经有自己固定的社会分工机构。
返城的知青想要工作，就如同插队买票，而售票员手头上就只有那么多的票。
既然用人单位已经饱和，将人员硬塞进去，已经是不现实的事。
眼下，只能手动创造更多的就业岗位。
为此，王正华借着改革开放的东风，先后创办了汽车修理厂等6个企业。
在官场混迹多年，王正华虽然对产权一窍不通。
但他知道一个真理，吃人嘴软，拿人手软。
你拿了谁的钱，对方就是你的老大，你必须完全服从他的安排，这不等于在身边埋了颗定时炸弹吗？
王正华可不会那么傻。
为了不被别人钳制，创建的6个企业的资金，都是王正华自掏腰包，没有花别人一分钱。
况且，当时得了*策的便宜，安排一个知青就业，就能借款元。
就这样，王正华左借一点，右借一笔，东拼西凑将6个厂子办得有模有样。
不得不说，他真的是时代的宠儿，创办的6个企业大都踩中风口，成长得特别快。
他的汽车修理厂正好赶上上海引入出租车的时候，业务红火；
因为对外开放，全国各地商人来往频繁。
王正华的客运公司每天就有40辆车，在上海与扬州之间穿梭；
而货运公司也不赖，每天至少有70笔交易。
可唯独一家企业，如同扶不起的阿斗，无论王正华怎么调整，收入依旧平淡如水。
其实，这也不怪王正华，它是一家旅行社。
像旅行社这种服务业，本身不能产出产品，而且与老百姓生活密切度不高。
要想将旅行社搞活，除了钱包够鼓之外，没有点真本事还真搞不定。
为了让旅行社实现盈利，王正华只好四处寻找出路，筹钱借款。
结果，真的是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，王正华偶然发现了个商机。
当时的知青，为了能找到一份称心的工作，学到一门赚钱的手艺，都会报班学习。
有需求就有市场，王正华灵机一动，请教一位旅游方面的老专家，高调举办了个旅游培训班。
报名费1元钱，上课费每人40元，招生人数上不封顶。
招聘消息一出，大批知青一窝蜂涌向报名处，仅一个星期，就有人报名。
于是，王正华还没开课之前，就有了一笔意外之财：元创始资金。
最后，王正华择优录用，录取了34人进行培训，培训期一个月。
就这样，王正华又有了元收入。
有钱才敢办事，拿着这近元，王正华在长宁区的一条街边，搭了个小亭子，只有2平米大小。
开了个小窗户，勉强只能伸出一个脑袋，上面挂着“春秋旅行社”的招牌。
头脑灵活的人，不仅能钱生钱，还能空手套大钱，不得不说，王正华很聪明。
创业初期，几乎都是烧钱的时候，先投钱才能往回拿钱，所以兜里没点真金白银，就吃不了创业这碗饭。
但培训班例外，前期能通过收学费，获得一笔不菲的资金，这样就解决了创业前期囊中羞涩的难题。
因此，九十年代培训行业一片火热，冲劲势不可挡。
可王正华还是高估了自己，低估了现实，吸金容易，造金难。
在那时，对于普通老百姓而言，“旅游”还是稀奇事儿。
能吃饱穿暖就已经不错，哪有闲钱去享受？
因此，旅行社只能靠单位帮衬，有些单位会组织集体旅游，但当然单位收益要好，否则旅游也只是领导的口头承诺罢了。
但要命的是，在国内旅游业，只要国有旅社在，民营旅行社只有喝汤的份儿。
单位团体旅游几乎被国有旅社承包，就连外国客源也是国有旅社的客户。
与国有旅社抢生意，简直是以卵击石、不自量力。
于是，第一年王正华的旅行社收入只有1万元。
在这种情况下，王正华只好重新考虑出路。
偶然之间，他翻到一本书《世界旅游业及其哲学》。
刚开始，王正华只是被书名吸引，他不明白，旅游业怎么能与哲学扯上关系？
结果，这一翻，就被王正华翻出名堂来。
王正华瞬间醍醐灌顶，感觉自己得到高人指点，瞬间被打通任督二脉。
一心不能二用，为了专心搞旅行社，王正华果断辞职，离开了工作23年的街道办。
那时，王正华在单位已经坐上了领导位置。
如今却要为了一个小小的旅行社，丢掉大好的前途，这在大家看来，既天真又执拗。
他已经41岁，已经不是当年意气风发的少年，如果这步走错，就没有重新来过的机会。
无论结果如何，他只能认栽。
王正华也是被逼无奈，虽然在机关单位工作多年，可他依旧两袖清风，口袋空空。
而且，就在这时，王正华还被查出患有乙型肝炎，只剩下10多年的寿命。
王正华不想认命，也不得不服命，他要抓紧最后的时间，努力赚钱，为妻儿的未来努力。
当时离职，街道只允许他带走一个企业，王正华果断选择旅行社。
既然决定自立门户，理应要有个体面的开始，讨个好彩头，于是王正华将旅行社搬到上海西藏路。
当时，西藏路可是上海的风水宝地，遍地都是娱乐场所，王正华正好沾沾这里的财气。
既然团队旅游已经成了国有旅社的囊中之物，王正华只能老老实实吃散客。
就这样，国有旅社正在大草原享受肥美的绵羊。
王正华只能划着一条漏风漏水的破船，打捞小鱼小虾。
偶尔捞着大鱼大虾，遇上婚庆旅游者、经济条件不错的家庭出门旅游，王正华才能饱餐一顿。
慢慢地，旅行社的收入渐渐上涨，第三年已经入账64万元，这算是很不错的成绩了。
然而，无论多赚钱，旅行社也只是靠着小鱼小虾养活，能吃饱但吃不大。
这能咋办？坐着等风来呗！
到了九十年代，涌现了一大批万元户，老百姓兜里也有点闲钱了，都想着消费享受一下。
集体一起去旅游，虽然开心，但总觉得不够尽兴，因此大家开始追求个人旅游。
于是，散客越来越多，当时国内的散客份额，差不多逼近整个旅游市场的50%。
王正华熬了十几年，终于熬出头，等来了自己的春天。
旅行社通过审批，拿到开展入境游业务的资格。
这一度让王正华得意忘形，将经营重点放在入境游业务上，他觉得这类业务潜力巨大。
的确，拓展入境游业务后，旅行社的业绩蹭蹭蹭往上涨，王正华捞着不少油水。
然而，你大哥还是你大哥，有大哥在，小弟只能跟着屁股后捡漏生存。
在国有旅社的压制下，旅行社的国际业务收入波动很大。
吃饱了这顿，也许下顿就没影了。
今天赚钱了，没准明天就亏本了，王正华的心里如同走过山车，玩的全是心跳。
经过几年的交战，王正华自知蚂蚁斗不过大象，胳膊拧不过大腿，只好断臂求生，放弃入境游业务，回归国内游。
于是，年，王正华回归国内游，拓展分社与建设网络系统，企图以网络带动旅游业发展。
王正华虽然“抠门儿”，但对于大事，他花钱可是丝毫没有含糊，豪掷万用于建设网络系统。
而且同时，他还在不断往外掏钱，忙着开分店，左手往外掏钱，右手也没闲着。
他一直坚信，一赚钱就要开分店。
只有趁市场还空白时，抢先占据市场，才能独占鳌头，分得更多的肥肉。
结果，一顿操作猛如虎。
由于烧钱太快，资金链不堪重负，互联网也悄无声息，没有发挥作用，最后旅行社亏损严重。
本就对老板的扩张深感不满，这下钱也打水漂了，矛盾一下子被激发，员工指着王正华的鼻子骂：
“利润不用来发福利、升待遇，全拿去开分公司了！”
“你们都是好大喜功！你们都是梦想主义者！”
面对质疑，王正华只能劝大家稍安勿躁，再相信他一次，互联网一定是未来大势所趋，这条路他不把它走穿，他绝不回头。
事实证明，王正华*对了。
没过多久，互联网浪潮来袭，王正华的旅行社正好赶上这波顺风车，赚得盆满钵满。
小树苗成长为参天大树，自然就危及到别人的地盘，王正华旅行社火了，同行们急了。
年，以中青旅为首的7家旅社联合打压王正华，逼他退出旅游业。
既然你挤压我的地盘，那我也去你的地盘撒泼打滚，看谁耗得过谁！
王正华每开一家店，对方就在旁边也开一家店，王正华开到哪，他们就跟到哪。
结果，还没等王正华出手，他们就已经把自己耗死了。
开店的速度跟不上赚钱的步伐，最后只能关门大吉。
而全靠同行衬托，王正华的旅行社越办越红火，两方就是冰火两重天。
在王正华的带领下，从年开始，旅行社连续11年位居中国旅游业第一。
就在大家以为，王正华会在旅游业这条路走到黑，他突然伸了伸懒腰，仰头望向头顶，做了个大胆的决定。
那时，大多航空企业将航空出行抬至云端之上。
除了公家报销，有钱人会坐，飞机几乎跟平常老百姓没啥关系。
于是，王正华突发奇想，如果能让旅客乘坐飞机旅游，那是不是赚翻了！
王正华兴奋地跟员工宣布，大家只能无奈手捂着额头，觉得老板又在玩命。
虽然旅行社已经走到旅游业前头，可与航空相比，旅行社每年的收入哪够飞机“造作”。
而且，民航业资金密集、回报周期长，不仅考验财力，也考验耐力，他们耗不起。
大家都拉着老板，劝他别再揣着大家的命根子，做着不着调的白日梦，可王正华偏不信。
他掏出吃灰多年的字典，给大家读了两段：
“什么是航空？它是人们出行在公里以外24小时以上的非居住性转移。”
这不就是旅游吗？
说明旅游跟航空不分家，既然我们能将旅游业玩得风生水起，为什么不能在它的近亲那里碰碰运气？
但毕竟是自己不熟悉的领域，王正华自然还是谨慎为好，先试试水。
于是，他采用包机形式，探一探民航业的水有多深。
所谓包机就是，绕过买飞机、养飞行员的环节，直接在某一时间段承包几条飞机航线。
于是，“坐飞机去旅行”的招牌一出，直接碾压同行的“坐火车、大巴旅行”，成功脱颖而出。
年底，3万次航次包机中，客座率超过99%，可见王正华“吃得多饱”。
于是，王正华趁热打铁，成立春秋航空，正式高调进*民航业。
为了打开市场，王正华还搞起了低价票战，推出元机票、元机票，甚至还有1元机票。
王正华敢下血本，老百姓也激动了，自己终于实现“飞机自由”。
本想与航空巨头硬碰硬，利用打价格战，从他们手中抢生意。
可最后这场战役，王正华成了唯一的“炮灰”。
年12月，由于扰乱市场规则，王正华被罚款15万元，以示警告。
挨了这一闷棍，王正华郁闷了一阵子，但很快又振作起来了，重新布局自己的航空帝国。
年，金融危机之下，王正华的航空公司还能扛住压力，猛赚4万元。
当然，航空公司的稳步前行，也与王正华处事低调有很大关系。
与其被围观，不如悄悄努力，偷偷惊艳全场，王正华就属于这种人。
年，王正华入选福布斯中国富豪榜，曾有小道消息称，他身家近18亿。
要知道，那会正是金融危机爆发，破产的破产，谁富戳谁脊梁骨。
当记者向他打听消息真假，王正华马上打哈哈，蒙混过关：
“我始终认为钱应该大家赚，我们有个大股东、近个小股东。
我们还打算明年上市，争取培养个百万富翁、10个千万富翁。
我自己嘛，顶多1个亿吧。”
且不讨论这话真假，但上市的春秋大梦，却一波三折。
本计划年上市，结果金融危机余波未了。
后年正式启动上市程序，IPO突然暂停，上市计划再次搁浅。
年1月21日，王正华终于等来了上市的那天，航空公司如愿挂牌上市，成为国内第五家上市航空公司。
上市后，航空公司的股票一路看涨，曾一度从原始股18.6元/股涨至61.68元/股。
而71岁的王正华，实力不允许他再低调，身家与日俱增，达亿。
然而，这么有钱的航空大佬，私底下却极其“抠门”，抠到无人能及。
创业初期，他就给大家定好规矩：
领导出行不备车，自己解决，从总部到分公司，严格控制用车数量，倡导节俭。
而他自己也身体力行，简直就是个专业的省钱高手。
有时候开会到很晚，王正华直接招呼秘书，给自己买个面包、一袋牛奶跟一个卤蛋，晚餐就解决了。
平日里，王正华也没什么架子，不怎么下馆子，都是与员工一起排队打饭吃。
有一天，一位新来的员工排队打完饭，回过头才发现，原来董事长就排在自己身后。
有一次王正华请高层吃饭，席间一位总经理突然瞥见，餐桌上有一点油脂，就顺手扯了张纸巾擦。
正当她吃完饭，准备抽第二张纸巾擦嘴时，王正华直接站起来，越过其他人，大力拍了下她的手背。
“你用第一张时，我就想说你了，你还扯第二张，简直太浪费！
不就擦个嘴吗！用完之后，叠起来再用。”
后来那位总经理才知道，王正华兜里经常揣着几张用过的纸巾。
他平时一张纸巾必须用三四次，才肯扔掉。
这还算好的，之后发生的一件事，更是让大家大开眼界，直呼抠门的新境界。
有一次一行人到伦敦出差，王正华从上海驮了三大袋食品过去。
刚开始，大家还以为，老板真有心，还特意为合作商准备中国特产。
结果，一打开大家都傻眼了，里面有60包方便面、40包拌面，还有一大堆榨菜、辣酱。
那是他们一群人这一个星期的伙食。
出差期间，每次出行，王正华不允许大家坐出租车，而是坐公车、地铁。
为此，有高层吐槽：“跟着王总出差，吃的是‘猪狗食’，住的是地下室，誓把低成本航空进行到底。”
而他也将“低价出行”贯彻到航班上，航班票价非常便宜，尽可能从各个方面减少乘客的支出。
有人粗略算了一笔账，9年间，王正华为航空公司足足省下20亿元，为万客人省下70亿元，简直就是客人的“活菩萨”。
如今，总有人鼓吹，会花钱的人才会赚钱，要想有钱，首先得学会花钱。
而在王正华的认知里，钱一半是赚来的，一半是省下来的。
从旅行社再到航空，王正华一直崇尚“低价、廉价出行”，甚至将“廉价航空”贯彻到极致。
如今，疫情寒冬之下，人们的收入缩减，打开钱包变得愈发谨慎。
所以，作为生意人，帮他们省钱，自己才能赚到钱。
否则，你很难撬得动他们的钱包，更别说让他们心甘情愿花钱。
消费者与商人，本就应该站在同一战线，只有实现双方的互惠，才可能达成双赢的目的。
我想，这也是王正华做生意的初心吧。
